Выбор между застройщиком и агентством недвижимости — ключевой этап при приобретении жилья. Процесс покупки недвижимости требует не только финансовых затрат, но и внимательного рассмотрения документации, заключения договора, осуществления сделки купли-продажи и регистрации собственности в Реестре. На каждом из этих этапов неправильный выбор поставщика услуг может привести к потере жилья и средств.
Мифы о выборе продавца
Часто встречаемся с убеждением у клиентов, что приобретение квартиры от застройщика стоит гораздо дешевле, чем через агентство недвижимости. Некоторые избегают оплаты комиссии риелтора, считая, что эти услуги приходится оплачивать дополнительно.
Однако при покупке квартиры через агентство недвижимости и у застройщика цена для покупателя остается неизменной: процент за сделку агентства оплачивается застройщиком, а не покупателем. Этот процент входит в бюджет продаж и распределяется между агентством и отделом продаж застройщика, если клиент обратился напрямую.
Важно отметить, что комиссия агентства не является потенциальной скидкой. Она фиксирована как часть затрат на продажи, и в конечном итоге, выходит за счет застройщика, независимо от того, пришел ли клиент через агентство или непосредственно к застройщику.
Разглашаем Тайны:
Опытные риелтора на рынке недвижимости уверенно утверждают, почему обращение в агентство недвижимости предпочтительнее, чем обращение к застройщику.
Многообразие Объектов – Основной Плюс
На первичном рынке недвижимости агенты сотрудничают с более чем 50 строительными компаниями в различных районах города Одессы. И могут предоставить десятки вариантов под каждый запрос, не ограничиваясь одним-двумя жилыми комплексами конкретного застройщика. Каталог постоянно пополняется свежими проектами от проверенных и надежных девелоперов с многолетней репутацией. Кроме того, еженедельно агенты по недвижимости получают обновленные прайс-листы с подробной информацией о ценах, бонусах и скидках на каждый объект. Это обеспечивает покупателя возможность легко сравнивать стоимость квадратных метров и условия, чтобы выбрать оптимальный вариант.
Страх Потерять Идеальный Вариант – Вторая Причина
Коллекция любого агентства постоянно пополняется новыми строящимися проектами. Среди этого разнообразия неподготовленному клиенту сложно самостоятельно определиться с выбором. Требуется понимание особенностей районов города, индивидуальный подход к инфраструктурным нюансам, а также знание преимуществ и недостатков каждого жилого комплекса.
Поиск необходимой информации занимает значительное количество времени и усилий, а также возникает опасение упустить подходящее жилье. В свою очередь, риелтор, осознавая потребности клиента, оперативно подбирает все соответствующие его запросу проекты.
Часть строящихся объектов застройщики продают на этапе Pre-Sale (Пред-Продажа), предоставляя доступ только своим клиентам и риелторам-партнерам без общественной рекламы. Например, в рамках нового проекта, клиенты могут приобрести квартиру со скидкой 10-15%, воспользовавшись этапом, предшествующим официальному началу продаж. В течение полугода стоимость таких апартаментов увеличивается еще на 5%.
Как узнать о таких проектах? Дружить самому со всеми застройщиками или знать хорошего риелтора.
Более выгодные условия становятся третьей причиной обратиться в агентство. Менеджеры регулярно проводят мониторинг рынка и тщательно подбирают оптимальные варианты для клиентов. Также активно взаимодействуют с застройщиками, договариваясь о специальных бонусах: выгодных скидках, акциях, рассрочке и т.д.
Агенты гарантируют предоставление максимально подходящих под требования клиента объектов, предварительно обсудив их предпочтения. Окажут помощь при открытии счета в банке и оформлении ипотечного кредита, если это необходимо.
Выводы
Риелторы обучены понимать реальные потребности покупателя и предоставлять информацию, которая лишена ложных данных. Все компании застройщики, регулярно проводят обучения для агентов на своих строительных площадках, показывая все тонкости строительства. Таким образом, клиенту не требуется самостоятельно овладевать новыми навыками в этой области — достаточно обратиться к опытным профессионалам!